Почему одним успех словно сам плывет в руки, а другим приходится бороться за каждую возможность? Все дело в эффекте Матфея — механизме, при котором даже небольшое преимущество со временем превращается в серьезный капитал. Разбираемся, как работает этот феномен.
Эффект Матфея: почему успех порождает успех
Как использовать это явление в личных целях
Что такое эффект Матфея
Эффект Матфея гласит, что успех порождает еще больший успех. Иными словами, первоначальное преимущество со временем только растет. Любую активность известных ученых, популярных людей и уже успешных брендов поддерживают намного охотнее, чем новичков в той или иной сфере. Американский социолог Роберт Мертон ввел в обиход термин «эффект Матфея» в 1968 году. Автор опирался на евангельскую фразу: «Ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет». Мертон заметил, что известные ученые получают непропорционально много почестей, даже если их достижения не превосходят заслуги менее известных коллег.
Этот феномен проявляется не только в науке. Студенты с высокими баллами часто получают лучшие оценки не только за свои реальные заслуги, но и благодаря статусу. Стоит только вспомнить популярную фразу: «Сначала ты работаешь на зачетку, а потом зачетка работает на тебя». В экономике, где капитал концентрируется у богатых, ресурсы привлекают ресурсы, что затрудняет бедным улучшение своего положения. Для описания данного явления в этой сфере используется термин «процесс нарастающего неравенства».
Финансы
В мире финансов эффект Матфея становится особенно заметен. Капитал, который уже имеется у человека, начинает приносить доход с минимальными усилиями: проценты, дивиденды, рост за счет инвестиций. Деньги порождают еще больше денег, в то время как те, у кого их нет, сталкиваются с рядом ограничений. Экономика поддерживает богатых: они инвестируют и накапливают ресурсы, в то время как людям с более низким уровнем благосостояния приходится усердно трудиться, чтобы улучшить свой уровень жизни. Крупным инвесторам банки предлагают более выгодные условия, а мелкие заемщики сталкиваются с высокими ставками. Известные компании получают доступ к субсидиям и привлекательные проекты, в то время как стартапы вынуждены тратить силы и время на попытки привлечь к себе хоть какое-то внимание.
Карьера
В профессиональной среде эффект Матфея проявляется благодаря связям и репутации. Первые значительные успехи или признание, будь то престижная награда или работа под руководством авторитетной личности, открывают новые двери. Специалисты из той же сферы начинают больше доверять такому профессионалу, рекомендуют его другим и поручают более ответственные задачи. Это запускает цепную реакцию: успех ведет к еще большему успеху, а награды и признание расширяют горизонты. Исследование Молли Контини и Джеффри Спенса 2023 года показало, что хоккеисты, чьи команды выиграли НХЛ, получали больше карьерных предложений, чем игроки того же уровня, но из других команд, и, как следствие, они прогрессировали быстрее.
Каждый успешный проект и высокая должность приводят к расширению сети знакомств и формированию новых слабых связей: бывшие коллеги становятся клиентами, однокурсники – партнерами и так далее. Репутация имеет огромное значение. Чем больше реальных достижений есть в вашем активе, тем проще двигаться вперед. Резюме с престижными работодателями и публикациями в уважаемых изданиях выделяется среди других, а публичность усиливает этот эффект. Человек, который активно делится своими успехами на конференциях, в статьях или в соцсетях, воспринимается как надежный и компетентный лидер. Он получает возможности, о которых другие могут только мечтать.
Социальные сети
В интернете эффект Матфея особенно ярко проявляется в работе алгоритмов: чем больше у вас подписчиков и лайков, тем чаще ваш контент попадает в рекомендации и тем быстрее растет аудитория. Новичкам и малоизвестным авторам приходится нелегко: их посты остаются незамеченными, в то время как популярные блогеры получают больше охватов благодаря алгоритмам. В результате известный становится еще известнее.
Согласно теории сетей, узлы с большим количеством связей привлекают новые связи с большей вероятностью. Переносим это на язык интернета: чем больше реакций, комментариев, репостов и просмотров, тем больше шанс получить еще больше реакций. Например, популярный аккаунт или бренд привлекают новых поклонников быстрее, чем менее известный. Качество контента при этом часто отходит на второй план: если у автора много подписчиков, люди склонны доверять ему и интересоваться его публикациями, даже если те не очень ценны. Это способствует дальнейшему росту аудитории практически по инерции.
Внешность и харизма
Внешность и харизма — это тоже своего рода капитал. Привлекательным людям легче получить помощь, их выбирают чаще, и они быстрее добиваются успеха.
В 2013 году Рэйчел Гордон, Роберт Кросно и Сюэ Ван провели исследование на тему «Физическая привлекательность и накопление социального и человеческого капитала в подростковом возрасте». Они выяснили, что привлекательность в юности дает некоторые социальные преимущества, в дальнейшем способствующие успеху и в личной, и в профессиональной жизни. Психологи отмечают, что физически привлекательные подростки лучше интегрируются в общество и сталкиваются с меньшей стигматизацией в школе. Это позволяет им быстрее приобретать знания и навыки по сравнению с менее привлекательными сверстниками. Эффект ореола также важен: люди подсознательно считают красивых и харизматичных людей более умными, добрыми и компетентными. Так что «ореол» открывает перед ними больше возможностей.
Как использовать эффект Матфея в свою пользу
Хорошая новость в том, что этот эффект можно использовать себе во благо. Главное — правильно выстроить стратегию.
- Начните с поиска своей точки опоры — сферы, в которой вы объективно сильнее других. Сделайте ее заметной: оформите кейс, расскажите о проекте, о том, каких результатов вы добились.
- Хвалитесь успехами. Важно не стесняться открыто говорить о своих победах и тогда вы сможете запустить цепную реакцию, которая укрепит вашу репутацию и откроет новые двери. Делитесь успехами — в блоге, на профильных платформах, в интервью или на конференциях. Чем больше людей узнают о ваших результатах, тем выше уровень доверия и больше шансов найти союзников.
- Сфокусируйтесь на своих сильных сторонах. Не разбрасывайтесь, а углубляйтесь в то, что у вас уже получается. Системный рост привлекает внимание — и со временем начинает работать на вас. Отличный инструмент — философия кайдзен: двигайтесь маленькими шагами, но регулярно. Каждая небольшая победа добавляет очков вашему внутреннему и социальному рейтингу, без выгорания и гонки на износ.
- Не забывайте про нетворкинг. Общайтесь с коллегами, помогайте, делитесь знаниями, участвуйте в коллаборациях, даже если вам это дается с некоторыми усилиями. Чаще всего именно от коллег приходит то самое «эхо» — советы, рекомендации и новые возможности.
- Учитесь без остановки. Книги, курсы, воркшопы — это ваш капитал знаний. Инвестируйте в себя и сразу применяйте полученную информацию на практике. Чем больше у вас компетенций, тем увереннее вы двигаетесь вперед и тем шире спектр шансов, которые открываются.