Это не магия, это гормоны: как на самом деле работает язык тела и жестов
Знание языка тела и умелое его использование зарекомендовало себя еще в древнейшие времена. Посмотрите на изображения и скульптуры разных народов мира — победители всегда выше и больше, чем поверженные. Невербалика, основанная на первой сигнальной системе и воздействующая на наше подсознание, конечно же, не миф и не волшебство. Это мощнейший инструмент влияния при правильном подходе.
Дело в том, что наше тело постоянно что-то говорит, но мы не осознаем этого. Процессы восприятия происходят на подкорке — рептильной (отвечающей за инстинкты и выживание) и лимбической (осуществляющей координацию) частях мозга — и только потом мы осознаем, что же это было, неокортексом (прим. ред: неокортекс — новая область коры головного мозга, благодаря которой человек стал человеком), а, может, и вовсе не осознаем. И хотя неокортекс составляет большую часть мозга у людей, рептильный мозг и лимбическая система зачастую решают за человека больше в силу своего «возраста» — 50 млн лет против всего 2 млн лет неокортекса — это повод согласиться с тем, что «животный мозг» гораздо мощнее нашего «человеческого».
Вы ведь слышали фразу «милого узнаю по походке»? Именно так и работает язык тела — мы еще не видели четко человека, но уже поняли, «наш» он или «не наш». По силуэту мы считали, женщина к нам идет или мужчина, или пол не проявлен — и тогда и мы ждем больше информации, чтобы его распознать.
В первые же секунды рептильный мозг оценивает, насколько опасен для нас приближающийся человек. В целом основная задача рептильного мозга — выжить и размножиться. Инстинкты срабатывают мгновенно, и мы реагируем — нам становится неуютно или, наоборот, мы волнуемся, ощущая рядом самца, подходящего для размножения.
Можно ли обмануть древнейший мозг? С одной стороны — расширение зрачков при возбуждении, выброс в кровь гормонов нереально контролировать. Это все равно будет считываться, если человек не научится осознанно прятать свои реакции. С другой — перехитрить рептильный мозг все же можно. Например, мужчина, продемонстрировавший изящный силуэт и плавность движений, будет казаться женственнее. И, наоборот, женщина с походкой солдата не будет восприниматься как женщина и не будет вызывать возбуждение у окружающих ее мужчин.
Имеет смысл тренировать свои жесты, походку, пластику, в целом манеру движения, позирования, чтобы создавать желаемый образ для рептильного мозга.
Какие задачи можно решить, изучая и практикуя невербалику
- Врачам может быть полезно умение создать женственный/мужественный или, наоборот, бесполый образ, чтобы убрать страхи пациентов.
- Если женщина хочет получить больше или меньше мужского внимания, то с помощью силуэта, манеры движений, демонстрации сексуальных сигналов можно достичь желаемого.
- Можно сформировать необходимое доверие для заключения сделки, повысить свой ранг в «стае», ведь рептильный мозг сразу делит окружающих на «свой/чужой» и если вы не попали в круг, то даже при всех логических позитивных предпосылках, вам могут отказать.
Притворяемся ли мы, когда используем несвойственные жесты, меняем походку и делаем вид, что мы — это не мы? Вначале, конечно, все это будет казаться наигранным. Однако во время практики вы заметите, что при использовании «сильных поз» по-настоящему начинаете чувствовать свою важность. Это не магия, это гормоны.
Американский социальный психолог Эми Кадди на конференции TEDx рассказывала об эксперименте, в котором измерялись физические показатели до принятия позы и после. Оказывается, когда мы принимаем позы «победителей» или «сильные"/"высокоранговые» позы, то наше тело выбрасывает коктейль гормонов в кровь, снижая, например, уровень кортизола (гормон стресса) — и мы по-настоящему чувствуем себя победителем! В таком состоянии коммуникация с другими людьми идет совсем иначе.
Практикуйте «высокоранговые» позы и жесты (их можно считать аффирмациями для тела) — и вы сами поменяетесь. Вас начнут слышать и уважать. Начните с походки — это самая яркая и «говорящая» часть невербалики. Вы же уже расправили плечи, правда?
Как это работает:
- Сутулость — когда человек проваливает поясницу, выкатывает живот, опускает плечи, он сразу воспринимается как неэнергичный, неуверенный, не способный постоять за себя. Сравните эту позу с позой победителей: расправленные плечи, мышцы кора в тонусе, видно, что даже если осмелимся тонуть такого человека, он не просто не упадет, но еще и даст сдачи. С такими «фигурами» считаются.
- Открытые и закрытые жесты показывают доброжелательность или закрытость и воинственность. Если сделать указывающий жест открытой ладонью, то его не будут воспринимать как приказ и с большей вероятностью исполнят просьбу. Если постоянно указывать закрытой ладонью своему мужу, что и куда перенести, например, можно не удивляться, почему он прогнулся под вас/не хочет ничего делать /сопротивляется давлению. Доминирующий указывающий жест закрытой ладонью все же стоит использовать только в уместных ситуациях. Например, с сотрудниками, где иерархия — норма.
- Слишком сильные сексуальные сигналы, исходящие от женщины, могут сильно подпортить ей карьеру и жизнь - демонстрация шеи, запястья, внутренней поверхности рук, ног - все это может сложиться в образ легкодоступной особы, с которой о делах говорить уже не захочется. Другие женщины обычно настроены против той, привлекает к себе внимание таким образом. Сбалансировать свой образ можно не только одеждой, но и походкой, манерами сидеть, стоять и жестикулировать.
- Излишний наклон вперед корпусом и взгляд исподлобья будет восприниматься как агрессия. Если вам нужен этот эффект — используйте.
- Даже манера доставать что-то из сумки может рассказать о том, какой у вас статус. Порой люди так сильно суетятся, посвящая всего себя процессу поиска, что искомая вещь кажется важнее человека. Делайте так, что бы найти что-то в сумке было просто и удобно. И это не про порядок в сумке, а по то, как именно вы открываете сумку, как в нее заглядываете — порой кажется, что женщина может нырнуть в нее с головой.