Мы все знаем это чувство — когда своими руками собираешь мебель, готовишь блюдо на домашней кухне или запускаешь проект, и внутри поднимается волна гордости. Кажется, это мелочь, но за ней стоит психологический механизм, которому ученые дали название — эффект IKEA. Как он работает и в каких сферах жизни его можно использовать с пользой для себя, разбираем в этом материале.
Что такое эффект IKEA — и как его использовать в личных целях
Почему вещи, сделанные своими руками, кажутся нам дороже
Что такое эффект IKEA
Эффект IKEA — это когнитивное искажение, из-за которого мы склонны придавать особую ценность предметам и проектам, в которые вложили свои силы и время. В основе лежит механизм оправдания усилий: чем больше ресурсов мы тратим (пусть даже на самое простое дело), тем «дороже» нам кажется результат.
Термин появился благодаря исследованию «Эффект IKEA: когда труд ведет к любви», опубликованному в 2011 году Майклом Нортоном, Дэниелом Мочоном и Дэном Ариэли. Ученые изучали, как создание вещей своими руками влияет на их воспринимаемую стоимость. Название феномену дали в честь шведской компании IKEA, чья мебель продается в разобранном виде и как нельзя лучше иллюстрирует принцип повышенной ценности вещей, в создание которых мы вложили труд.
В одном из экспериментов участникам предложили сделать оригами, собрать коробки IKEA и конструктор из LEGO, а затем выкупить свои творения на мини-аукционе. Оказалось, люди были готовы платить больше за то, что сделали сами. Независимо от задачи, человек оценивал результат своего труда выше, чем готовые продукты или вещи, собранные другими.
Этот эффект проявляется не только у поклонников DIY-проектов (от англ. do it yourself — «сделай сам»). Исследования показывают: любой из нас испытывает большую привязанность к тому, что создал своими руками. Более того, современные ученые отмечают, что этот принцип усиливает эмпатию к собственному творению.
Проявления эффекта IKEA в жизни
Этот психологический феномен легко заметить не только в экспериментальных условиях, но и в повседневной жизни.
- В быту. Самый очевидный пример — сборка мебели. Столик или книжная полка, собранные своими руками, кажутся «дороже» готовых магазинных аналогов или собранных специалистом — за счет ощущения ценности потраченного вами времени и вложенных сил.
- В творчестве и хобби. Домашний ужин, картина по номерам или украшение ручной работы всегда будут более важными для нас, чем купленные изделия. В середине прошлого века этим воспользовались американские маркетологи: в 1950-х годах производители готовых смесей для выпечки немного изменили рецепт так, чтобы хозяйки добавляли в тесто яйцо самостоятельно. В итоге популярность продукта резко возросла.
- В маркетинге и сфере досуга. Многие бренды успешно используют эффект IKEA, например, устраивают мастер-классы, во время которых можно создать свое украшение, элемент декора или кастомизировать ту или иную вещь. А за рубежом набирает популярность такой вид отдыха, как haycation — выходные в поместье, когда нужно выполнять стандартные фермерские обязанности, в том числе собирать овощи для приготовления еды. В обоих случаях люди платят за ощущение сопричастности, предпочитая не просто новое украшение или завтрак в деревне, а яркие впечатления.
- В социальных взаимодействиях. Эффект IKEA работает и в кругу семьи или друзей. Совместная деятельность — будь то простая уборка или работа в огороде — формирует чувство гордости за общий результат. Главное условие: довести дело до конца. Если проект остается незаконченным или неудачным, магия эффекта заметно слабеет.
Применение эффекта IKEA в карьере и саморазвитии
Мы привыкли ценить то, во что вложили силы. Но что, если использовать этот механизм осознанно — чтобы мотивировать себя, развивать навыки и укреплять командный дух? Разбираем, как эффект IKEA работает в профессиональной сфере.
- Лидерство и команда. Представьте: на совещании руководитель просто объявляет готовый план. А теперь другой сценарий — команда сама предлагает идеи, обсуждает стратегию и чувствует ответственность за результат. Это и есть эффект IKEA в действии: личный вклад превращает абстрактную задачу в ту, которую ты выстраивал с самого начала.
Как применить? Вовлекайте коллег в обсуждение решений, создавая условия для коллективных мозговых штурмов.
- Планирование развития. Готовые инструкции по саморазвитию, которые вы нашли где-то в интернете или переписали из поста в социальных сетях, часто остаются просто списками в блокноте. А вот если вы сами разработаете план роста, то шансы на его воплощение в жизни значительно повышаются.
Как применить? Вместо шаблонного чек-листа пропишите свои критерии успеха. Разбейте большую цель на этапы, которые вы можете корректировать. Можно воспользоваться, например, 30-60-90-дневным планированием или методикой кайдзен.
- Практическое обучение. Можно прочитать десяток книг по программированию, но без реального написания кода навык не сформируется. Или, например, можно смотреть кулинарные шоу, но так и ни разу не приготовить сложное блюдо самостоятельно — тогда ваши знания останутся просто лишним грузом в голове.
Как применить? Учитесь, воплощая свои проекты: сразу применяйте теорию на практике. Не ждите идеального момента — начните с малого. Набросайте пробный текст или подготовьте черновой макет.